ГоRIZONты возможного

Среди участников, отличившихся на бизнес-форуме, проходившем в Бресте 11-12 апреля, — ОАО ≪Теплоприбор≫ (Береза). Получить на столь престижной площадке премию в номинации ≪Лучшие товары Республики Беларусь≫ за линейку котлов марки RIZON, созданную в короткие сроки и в сложнейших условиях, — дорогого стоит. Ведь всего несколько лет назад в отрасли и на рынке утвердился стереотип: это то самое предприятие, которое ≪мучается≫ с неконкурентоспособной продукцией и находится в процедуре банкротства. Значит — можно. Если есть амбиции и понимание рыночных механизмов, в достаточно короткие сроки вывести коллектив из аутсайдеров в одного из лидеров отрасли…

БЕЗ СТОЛОВОЙ МОЖНО, БЕЗ РЕКЛАМЫ НИКАК!

Еще три года назад продукция березовского предприятия абсолютно не пользовалась спросом. Твердотопливные котлы не могли продать, производство промышленных вентиляторов было в абсолютно запущенном состоянии. На заводе числились 200 человек, не обеспеченных работой.

Акцент, сделанный антикризисным управляющим Николаем Мурашко на развитие традиционного производства, и прежде всего твердотопливных котлов, полностью оправдал себя. За четыре года выпуск основной продукции вырос в восемь раз. В 2015 году было произведено 324 котла, в 2016-м — 1215, в 2017-м — 2093, а в 2018-м -2606 котлов.

«Главное для предприятий, оказавшихся в процедуре санации, — эффективное использование ресурсов, — говорит управляющий. — Мы определились, что с учетом наших возможностей и дефицита времени (его практически не было, нужно было перестраиваться «на марше») не стоит переключаться на другие виды продукции. Котлы, при всем отставании на рынке, мы уже знали, требовалось только в корне изменить имидж. Когда в 2015-м попытались о себе заявить, последовала реакция: «Теплоприбор»? Так вы же банкроты, когда-то мы вам заплатили деньги, а котлов до сих пор нет…» И это было самое сложное — убедить, что мы уже совсем другое предприятие и по-иному относимся к клиентам».

Особенность предприятий в процедуре банкротства — необходимость со старта изменить ситуацию, т. е. усиленно заниматься всем и сразу: продукцией, рекламой, изысканием оборотных средств. С первого же дня приступили к реализации неиспользуемого имущества: (пустующих помещений, включая столовую, которая уже давно не работала). Благо предприятие в центре города, и спрос был. К концу года приступили к расчетам с кредиторами, показав свою платежеспособность. Чистую прибыль получили уже с первого месяца санации, хотя до этого рентабельность составляла «минус» 28 %. Появились оборотные средства на закупку металла. Так удалось переломить ситуацию.

Параллельно начали работать с рынком и рекламой. Деньги, вырученные от реализации имущества, вложили в развитие дилерской сети. Предоставили дилерам скидку на продукцию, обязав их при этом ее рекламировать. Появилось около 80 заинтересованных дилеров во всех регионах Беларуси. Пошла реклама, котлы стали продаваться, что позволило удвоить объем реализации.

Управляющий Николай МУРАШКО:

«Одной из важных задач, если не главной, для меня как руководителя было создание команды, в которой все работают на общий результат и не делят на «мое» и «твое». И я благодарен коллективу, который поверил, что предложенные идеи реальные и мы можем спасти предприятие. Не все выдержали такой ритм и оптимизацию неэффективных стуктурных подразделений. Но сейчас у нас есть перспективы и понимание того, куда мы движемся. Линейка котлов марки RIZON насчитывает уже более 10 наименований. И мы активно занимаемся внедрением нового производства электрокотлов. На выставке в Бресте было представлено два опытных образца электрокотла, а через несколько месяцев планируем поставить их на промышленное производство. Чтобы со вводом в эксплуатацию АЭС, когда появится огромный объем доступной электроэнергии, «Теплоприбор» мог предложить свою продукцию каждому, кто захочет поменять газовое оборудование на электрическое».

КОТЕЛ, ДА НЕ ТОТ

На «Теплоприборе» создали рабочую группу, которая начала изучать опыт европейских производителей, преимущественно польских, и котлов, представленных на рынке Беларуси. С учетом собственных возможностей определили ряд моделей и технические характеристики, которым должен соответствовать котел.

Разработанный конструкторами предприятия котел RIZON в фирменном бордовом исполнении и был признан лауреатом премии «Лучшие товары Республики Беларусь 2018 года».

Сейчас на заводе выпускают два вида котлов. Недорогие (бюджетные) — они хоть и похожи на те, что производили раньше, но качество сборки и покраски совсем другое. Кроме того, улучшены эксплуатационные характеристики, к примеру, увеличена продолжительность горения за счет установленного регулятора тяги.

Новый котел RIZON гарантирует качество, долговечность и комфорт использования. Для сравнения: старый котел мощностью 20 киловатт весит около 80 кг, а RIZON такой же мощности — 230 кг. Продолжительность рабочего цикла нового котла — до 10 часов. Еще одна особенность — возможность установки по желанию потребителя современной автоматики. А котел «RIZON экстра», кроме прочего, отличается применением особо прочной котловой стали, что обеспечивает долговечность.

В сезон практически вся продукция прямо с линии уходила потребителю. Чтобы закрепиться, к примеру, на рынке Российской Федерации, потребовалось существенно нарастить объем производства. В настоящее время заключен договор на реализацию там 1000 котлов, и первые 80 уже отправлены по назначению.

Во главу угла ставится отношение к покупателю. «Главное, чтобы каждый покупатель остался доволен, — говорит Николай Мурашко. — Возможно даже, кто-то из-за технической неподготовленности будет несправедливо критиковать нашу продукцию. Но в каждом конкретном случае выезжаем и, если надо, просто меняем котел».

ТРИ РАЗА ПО 30

Такая арифметика, по мнению управляющего, будет превалировать на предприятии в будущем благодаря партнерству с польскими производителями. 30 % в общем объеме производства будет занимать традиционная продукция, в таких же долях — продукция, выпускаемая на принципах кооперации с партнерами.

Производством котлов под своей маркой на базе березовского «Теплоприбора» заинтересовалось польское предприятие «КЛИМАШ». Заключен договор, получена техническая документация. И это будут уже другие котлы — пеллетные. С большим бункером, который можно заправлять пеллетами (то есть гранулами из древесных отходов) на целую неделю. Использование возобновляемых источников энергии дело чрезвычайно перспективное.

Еще одно перспективное направление — производство металлоконструкций. Оказалось, что польское предприятие «УльтраПлюс» нуждается в металлической составляющей для офисной мебели — столов и стульев. В Березе организовали это производство, поставили сварочные роботы, производительную покрасочную камеру. И на днях приступают к выпуску офисной мебели в серьезных объемах: до 100 тонн переработки металла ежемесячно, что позволит удвоить объем производства.