Сетевой маркетинг – вид предпринимательской деятельности, который заключается в реализации товаров от производителя конечному потребителю. При этом отсутствует широкомасштабная реклама, так как известность продавца приобретается за счет рекомендаций покупателей (так называемое «сарафанное радио»). И так как издержки на рекламу минимальные, стоимость конечной продукции значительно снижается.
История появления сетевого маркетинга
Истоки возникновения уходят корнями к Карлу Ренборгу, жившему в ХХ веке. В 20-е годы он попал в тюрьму в Китае. Тюремный рацион был, мягко говоря, не очень, поэтому Ренборг попросил надзирателей, чтобы они приносили заключенному различные травы.
После освобождения и возвращения в США, Ронберг на основе своего опыта начал разработку пищевых добавок. Первыми клиентами были друзья предпринимателя. Но они не спешили с добавлением веществ в рацион, и Карлу пришлось продавать свой продукт. Вскоре люди стали интересоваться добавками, и Ронберг предложил друзьям выгодную сделку – они рассказывают о пользе пищевых добавок, а Карл платит им проценты за каждую проданную единицу. Так и зародился новый вид бизнеса, позже названный «MLM» – Multi Level Marketing.
Механизм работы сетевого маркетинга
Принцип MLM заключается в покупке продукции у дистрибьютора с последующей реализацией товара. При этом возможны как прямые продажи, так и привлечение других участников. И чем больше людей вовлечено в схему, тем выше сумма комиссионных.
Различают несколько видов сетевого маркетинга:
1. Классический. Суть его состоит в том, что доходы могут быть получены как от прямых продаж, так от вовлечения новых участников. Этот тип является самым распространенным.
2. Одноуровневый. При таком типе работы участник получает доход только от прямых продаж.
3. Бинарный. Заключается в выполнении заданий от фирмы.
Как на нём заработать?
Как было сказано выше, заработать в данной схеме можно двумя способами:
1. Прямые продажи. Участник закупает у производителя товар, а затем перепродает его по более дорогой стоимости. Прибыль в данном случае поступает от наценки.
2. Партнерская программа. Суть его заключается в вовлечении новых участников. За проданную ими продукцию начисляются комиссионные, которые идут вам в карман. Получаемый процент зависит от вашего статуса и положения в фирме.
Плюсы и минусы MLM
Данный тип бизнеса, как и любой другой, имеет свои преимущества и недостатки. Достоинства:
- работа на себя, то есть весь получаемый доход зависит только от вас;
- знакомство с новыми людьми;
- покупка товаров по сниженной цене;
- возможность создания пассивного заработка.
Недостатки:
- необходим солидный стартовый капитал для закупки товаров;
- необходимость частого общения с людьми может стать преградой для замкнутых людей;
- первые доходы от продаж могут не оправдать надежд участников данной сферы деятельности.
Крупнейшими компаниями в России, работающими по принципу MLM, являются Avon, Amway и Herbalife. Их суммарная годовая выручка составляет примерно 25 млрд рублей.
Таким образом, MLM, несмотря на свои недостатки, может стать основным средством дохода, и при должном упорстве через несколько лет вы достигните достойного уровня заработка.
Хотите оставить комментарий? Пожалуйста, авторизуйтесь.