• РЕДАКЦИЯ
  • ИЗДАТЕЛЬСТВО
  • РЕКЛАМА
  • СПРАВКА
  • ПОДПИСКА
  • ОБЪЯВЛЕНИЯ
Пятница, 23 апреля, 2021
Вечерний Брест
  • VB.BY
  • В СТРАНЕ И МИРЕ
    • ГРАНИЦА
    • РЕГИОН
    • РЕСПУБЛИКА
    • МИР
  • ОБЩЕСТВО
    • ЛЮДИ
    • ЗДОРОВЬЕ
    • ПРОИСШЕСТВИЯ
    • ГОРОД 1000-ЛЕТИЯ
    • ТРАНСПОРТ
    • ТУРИЗМ
    • СРЕДА ОБИТАНИЯ
    • ИСТОРИЯ
    • НАУКА
  • ЭКОНОМИКА
    • БИЗНЕС
    • ДЕНЬГИ
    • НЕДВИЖИМОСТЬ
    • ГОСЭКОНОМИКА
    • ЖКХ
    • КАЛЕЙДОСКОП
  • КУЛЬТУРА
    • МУЗЫКА
    • ТЕАТР
    • КНИГИ
    • ИСКУССТВО
    • ДОСУГ
  • СПОРТ
    • ФУТБОЛ
    • ГАНДБОЛ
    • ХОККЕЙ
    • ПЛАВАНИЕ
    • ЛЕГКАЯ АТЛЕТИКА
No Result
View All Result
  • VB.BY
  • В СТРАНЕ И МИРЕ
    • ГРАНИЦА
    • РЕГИОН
    • РЕСПУБЛИКА
    • МИР
  • ОБЩЕСТВО
    • ЛЮДИ
    • ЗДОРОВЬЕ
    • ПРОИСШЕСТВИЯ
    • ГОРОД 1000-ЛЕТИЯ
    • ТРАНСПОРТ
    • ТУРИЗМ
    • СРЕДА ОБИТАНИЯ
    • ИСТОРИЯ
    • НАУКА
  • ЭКОНОМИКА
    • БИЗНЕС
    • ДЕНЬГИ
    • НЕДВИЖИМОСТЬ
    • ГОСЭКОНОМИКА
    • ЖКХ
    • КАЛЕЙДОСКОП
  • КУЛЬТУРА
    • МУЗЫКА
    • ТЕАТР
    • КНИГИ
    • ИСКУССТВО
    • ДОСУГ
  • СПОРТ
    • ФУТБОЛ
    • ГАНДБОЛ
    • ХОККЕЙ
    • ПЛАВАНИЕ
    • ЛЕГКАЯ АТЛЕТИКА
No Result
View All Result
Вечерний Брест
No Result
View All Result
Главная ЭКОНОМИКА

Как брестским ИП убедить потребителей закупаться в Беларуси?

ВБ | ВБ
29/01/2018
0
6
просм.
Поделись в Facebookв Контактев Telegram

Соседство с Польшей стимулирует брестских предпринимателей работать быстрее и эффективнее. Ведь как иначе малому бизнесу конкурировать с польскими сетями и предлагать альтернативу заграничному шопингу. Маркетолог с многолетним опытом, лектор бизнес-школы ИПМ Владислав Коваль рассказал нам, чего не хватает региону и как подтолкнуть потребителей к тому, чтобы закупаться на родине, а не за границей.

Новости Бреста

Советами Владислав поделился во время «Куфаризации» — серии образовательных мероприятий для предпринимателей в регионах. На бизнес-встречах ИП смогли научиться работать на глобальном онлайн-рынке, послушали готовые бизнес-кейсы, воспользовались налоговыми консультациями и сразились в интеллектуальной игре, разработанной Куфаром и МозгоБойней.

— Брест можно считать лакмусовой бумажкой по распространению европейских товаров и услуг в Беларуси, — уверен Владислав Коваль. — Это, конечно, связано с близостью к границе с Евросоюзом. Брестские ИП, работающие в сфере торговли, обычно не закупают дешевые товары в Польше, так как население может приобрести их самостоятельно, не оплачивая белорусский НДС и возвращая Tax-Free. Поэтому обычно бизнес ищет товары, которые не так просто купить в Белостоке или Варшаве.

При этом наблюдается интересная закономерность: на родине белорусы стараются экономить, тогда как в Евросоюзе начинают бойко тратить деньги.

— Покупательская способность в Беларуси не такая высокая, как в Европе, но она резко возрастает, когда наши люди оказываются за границей. Обидно, что местный бизнес не может убедить потребителей сделать выбор в пользу белорусской экономики, — сетует эксперт.

Брестская область — одна из самых активных в сфере регистрации новых предпринимателей и ремесленников. Но одно дело — открыть бизнес, а другое — удержаться на рынке, отмечает Владислав.

— Правильный маркетинг — это единственный шанс для предпринимателя выжить в борьбе с крупными игроками. Цены на большой опт ниже, чем на мелкий. Соответственно при больших затратах и меньшей выручке нужно искать свою нишу, — уверен Владислав Коваль.

При этом многие предприниматели даже не знают свою целевую аудиторию. Хотя для этого не нужно много денег — достаточно всего нескольких дней, чтобы понять, где живет ваш потенциальный покупатель, сколько ему лет, как много он зарабатывает и какими привычками обладает.

— Также важно понимать, насколько востребован продукт в данный момент времени. Конечно, проще выходить в существующий сегмент, чем формировать его. Так что первым делом анализируются ходовые товары и услуги в регионе, а затем на рынок выводится новый продукт, направленный на уже готовую целевую аудиторию, — объясняет специалист.

Снизить затраты на продвижение товаров и услуг позволяют крупные площадки объявлений. Куфар, например, развивает онлайн-витрины, с помощью которых предприниматели могут представить свой товар в интернете. Поскольку пользуется площадкой каждый четвертый пользователь Байнета, бизнесменам  не нужно вкладывать деньги в привлечение потребителей — трафик присутствует постоянно. Если не хватает опыта — на помощь придут консультанты.

Эксперт также советует предпринимателям не уповать на «сарафанное радио», а постоянно работать над собственной узнаваемостью. Одних только рекомендаций клиентов сейчас недостаточно, чтобы развиваться на рынке.

— Эффект «сарафанного радио» может получить каждый участник рынка, просто оказывая качественную услугу или продавая хороший товар. В конкурентной борьбе важно понимать, что всегда у вас есть что-то лучше и что-то хуже, чем у конкурента, — отмечает собеседник. — Поэтому важно заставить целевую аудиторию сравнить два предложения по наиболее выгодным для предпринимателя позициям. И здесь сложно обойтись без услуг профессиональных маркетологов. Они помогут сформировать бренд и добиться лояльности клиентов.

Распространенная ошибка брестских предпринимателей — не доверять своим. Порою доходит до абсурда:

—  Некоторые бизнесмены ищут маркетологов в Москве, что неэффективно, — российские специалисты не знают специфики местного рынка. Зарубежные компании просто привлекают подрядчиков на местах и включают затраты на них в стоимость своих услуг. В конечном счете клиент переплачивает, получая те же самые услуги, как если бы обратился к местным специалистам напрямую, — удивляется эксперт.

Но важно также просчитать, стоит ли овчинка выделки: какой эффект приносит маркетинговая кампания и окупаются ли затраты. В частности, перед тем, как предлагать скидку, нужно рассчитать конверсионные потери. Когда предприниматели предлагают скидку, они зачастую забывают, что снижение цены на 10% может требовать роста продаж на 20% — только таким образом можно остаться в прибыли. Все эти моменты нужно просчитывать, прежде чем запустить ту или иную акцию.

В целом, по словам Владислава, маркетинг помогает предпринимателям состязаться с крупными игроками на рынке. Правда, для этого нужно не сидеть на месте, а постоянно заниматься продвижением своего бизнеса и просчитывать каждый шаг.


Образовательный проект «Куфаризация» реализовала площадка объявлений Куфар при поддержке Министерства по налогам и сборам и Министерства экономики. Цикл мероприятий, прошедших в региональных центрах страны,  объединил два формата — бизнес-встречи и интеллектуальной игры. Предприниматели бесплатно получили советы по ведению бизнеса в сети, консультации от представителей налоговой, а также смогли сразиться в специальном квизе, разработанном Куфаром и МозгоБойней. Финалисты игры получили приз на развитие своего дела в интернете.

<<<

Анастасия Шкурдай обновила еще один юниорский рекорд Беларуси

>>>

Луцкие школьники спели для брестских

В тему

Гороскопы

Гороскоп на 23 апреля

22/04/2021
ПРОИСШЕСТВИЯ

Пинчанин чинил авто на подворье и погиб под ним

22/04/2021
пицца rolotto
ВечерОк

Разгадай сканворд и получи пиццу!

22/04/2021
ПРОИСШЕСТВИЯ

В Барановичах осудили торговца оружием

22/04/2021

Хотите оставить комментарий? Пожалуйста, авторизуйтесь.

ясна 2021

Новости•LIVE

Гороскоп на 23 апреля

21:00, 22 апреля

Пинчанин чинил авто на подворье и погиб под ним

17:35, 22 апреля

Разгадай сканворд и получи пиццу!

17:16, 22 апреля

В Барановичах осудили торговца оружием

16:58, 22 апреля

Читайте в газете «Вечерний Брест» за 23 апреля…

16:41, 22 апреля

NEW: Зарплата в Оплати™? 7 причин, почему это выгодно нанимателю и лично вам

15:47, 22 апреля

Судебные эксперты Брестчины сегодня отмечают профессиональный праздник

15:30, 22 апреля

Что там с «короной»? Снова 10 смертей за сутки

15:10, 22 апреля

Тракторист украл на работе десять мешков комбикорма и перемолол его в муку

14:22, 22 апреля

Самые красивые девушки Брестской области, или Почему не сбылся «кошмарный сон педагога»

13:55, 22 апреля
доброном требуются
  • В СТРАНЕ И МИРЕ
  • ОБЩЕСТВО
  • ЭКОНОМИКА
  • КУЛЬТУРА
  • СПОРТ
  • ВОПРОС-ОТВЕТ
  • ФОТОРЕПОРТАЖ
+375 29 116 0000 (Viber)

Copyright © 2014 - 2021 РГ «Вечерний Брест» ООО. Воспроизведение или перепечатка информации, принадлежащей «Вечернему Бресту», допускается только с письменного разрешения редакции. За содержание отзывов администрация ответственности не несет. Копирование текстов сайта разрешено только с указанием активной ссылки на источник.

No Result
View All Result
  • ЛЕНТА НОВОСТЕЙ
  • Главная
  • В СТРАНЕ И МИРЕ
  • ОБЩЕСТВО
  • ЭКОНОМИКА
  • КУЛЬТУРА
  • СПОРТ
  • ——————
  • РЕДАКЦИЯ
  • ИЗДАТЕЛЬСТВО
  • РЕКЛАМА
  • СПРАВКА
  • ПОДПИСКА
  • ОБЪЯВЛЕНИЯ

Copyright © 2014 - 2021 РГ «Вечерний Брест» ООО. Воспроизведение или перепечатка информации, принадлежащей «Вечернему Бресту», допускается только с письменного разрешения редакции. За содержание отзывов администрация ответственности не несет. Копирование текстов сайта разрешено только с указанием активной ссылки на источник.

Добро пожаловать!

Войдите в свою учетную запись

Забыли пароль? Зарегистрироваться

Create New Account!

Fill the forms below to register

All fields are required. Войти

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Войти
Войти с паролем ×
Получить СМС для входа
Отправить СМС-код повторно(00:30)
Нет аккаунта?
Регистрация

Отправить СМС-код повторно (00:30)
Вернуться на страницу входа
  • (+93) Afghanistan
  • (+355) Albania
  • (+213) Algeria
  • (+1) American Samoa
  • (+376) Andorra
  • (+244) Angola
  • (+1) Anguilla
  • (+1) Antigua
  • (+54) Argentina
  • (+374) Armenia
  • (+297) Aruba
  • (+61) Australia
  • (+43) Austria
  • (+994) Azerbaijan
  • (+973) Bahrain
  • (+880) Bangladesh
  • (+1) Barbados
  • (+375) Belarus
  • (+32) Belgium
  • (+501) Belize
  • (+229) Benin
  • (+1) Bermuda
  • (+975) Bhutan
  • (+591) Bolivia
  • (+599) Bonaire, Sint Eustatius and Saba
  • (+387) Bosnia and Herzegovina
  • (+267) Botswana
  • (+55) Brazil
  • (+246) British Indian Ocean Territory
  • (+1) British Virgin Islands
  • (+673) Brunei
  • (+359) Bulgaria
  • (+226) Burkina Faso
  • (+257) Burundi
  • (+855) Cambodia
  • (+237) Cameroon
  • (+1) Canada
  • (+238) Cape Verde
  • (+1) Cayman Islands
  • (+236) Central African Republic
  • (+235) Chad
  • (+56) Chile
  • (+86) China
  • (+57) Colombia
  • (+269) Comoros
  • (+682) Cook Islands
  • (+225) Côte d'Ivoire
  • (+506) Costa Rica
  • (+385) Croatia
  • (+53) Cuba
  • (+599) Curaçao
  • (+357) Cyprus
  • (+420) Czech Republic
  • (+243) Democratic Republic of the Congo
  • (+45) Denmark
  • (+253) Djibouti
  • (+1) Dominica
  • (+1) Dominican Republic
  • (+593) Ecuador
  • (+20) Egypt
  • (+503) El Salvador
  • (+240) Equatorial Guinea
  • (+291) Eritrea
  • (+372) Estonia
  • (+251) Ethiopia
  • (+500) Falkland Islands
  • (+298) Faroe Islands
  • (+691) Federated States of Micronesia
  • (+679) Fiji
  • (+358) Finland
  • (+33) France
  • (+594) French Guiana
  • (+689) French Polynesia
  • (+241) Gabon
  • (+995) Georgia
  • (+49) Germany
  • (+233) Ghana
  • (+350) Gibraltar
  • (+30) Greece
  • (+299) Greenland
  • (+1) Grenada
  • (+590) Guadeloupe
  • (+1) Guam
  • (+502) Guatemala
  • (+44) Guernsey
  • (+224) Guinea
  • (+245) Guinea-Bissau
  • (+592) Guyana
  • (+509) Haiti
  • (+504) Honduras
  • (+852) Hong Kong
  • (+36) Hungary
  • (+354) Iceland
  • (+91) India
  • (+62) Indonesia
  • (+98) Iran
  • (+964) Iraq
  • (+353) Ireland
  • (+44) Isle Of Man
  • (+972) Israel
  • (+39) Italy
  • (+1) Jamaica
  • (+81) Japan
  • (+44) Jersey
  • (+962) Jordan
  • (+7) Kazakhstan
  • (+254) Kenya
  • (+686) Kiribati
  • (+965) Kuwait
  • (+996) Kyrgyzstan
  • (+856) Laos
  • (+371) Latvia
  • (+961) Lebanon
  • (+266) Lesotho
  • (+231) Liberia
  • (+218) Libya
  • (+423) Liechtenstein
  • (+370) Lithuania
  • (+352) Luxembourg
  • (+853) Macau
  • (+389) Macedonia
  • (+261) Madagascar
  • (+265) Malawi
  • (+60) Malaysia
  • (+960) Maldives
  • (+223) Mali
  • (+356) Malta
  • (+692) Marshall Islands
  • (+596) Martinique
  • (+222) Mauritania
  • (+230) Mauritius
  • (+262) Mayotte
  • (+52) Mexico
  • (+373) Moldova
  • (+377) Monaco
  • (+976) Mongolia
  • (+382) Montenegro
  • (+1) Montserrat
  • (+212) Morocco
  • (+258) Mozambique
  • (+95) Myanmar
  • (+264) Namibia
  • (+674) Nauru
  • (+977) Nepal
  • (+31) Netherlands
  • (+687) New Caledonia
  • (+64) New Zealand
  • (+505) Nicaragua
  • (+227) Niger
  • (+234) Nigeria
  • (+683) Niue
  • (+672) Norfolk Island
  • (+850) North Korea
  • (+1) Northern Mariana Islands
  • (+47) Norway
  • (+968) Oman
  • (+92) Pakistan
  • (+680) Palau
  • (+970) Palestine
  • (+507) Panama
  • (+675) Papua New Guinea
  • (+595) Paraguay
  • (+51) Peru
  • (+63) Philippines
  • (+48) Poland
  • (+351) Portugal
  • (+1) Puerto Rico
  • (+974) Qatar
  • (+242) Republic of the Congo
  • (+40) Romania
  • (+262) Runion
  • (+7) Russia
  • (+250) Rwanda
  • (+290) Saint Helena
  • (+1) Saint Kitts and Nevis
  • (+508) Saint Pierre and Miquelon
  • (+1) Saint Vincent and the Grenadines
  • (+685) Samoa
  • (+378) San Marino
  • (+239) Sao Tome and Principe
  • (+966) Saudi Arabia
  • (+221) Senegal
  • (+381) Serbia
  • (+248) Seychelles
  • (+232) Sierra Leone
  • (+65) Singapore
  • (+1) Sint Maarten
  • (+421) Slovakia
  • (+386) Slovenia
  • (+677) Solomon Islands
  • (+252) Somalia
  • (+27) South Africa
  • (+82) South Korea
  • (+211) South Sudan
  • (+34) Spain
  • (+94) Sri Lanka
  • (+1) St. Lucia
  • (+249) Sudan
  • (+597) Suriname
  • (+268) Swaziland
  • (+46) Sweden
  • (+41) Switzerland
  • (+963) Syria
  • (+886) Taiwan
  • (+992) Tajikistan
  • (+255) Tanzania
  • (+66) Thailand
  • (+1) The Bahamas
  • (+220) The Gambia
  • (+670) Timor-Leste
  • (+228) Togo
  • (+690) Tokelau
  • (+676) Tonga
  • (+1) Trinidad and Tobago
  • (+216) Tunisia
  • (+90) Turkey
  • (+993) Turkmenistan
  • (+1) Turks and Caicos Islands
  • (+688) Tuvalu
  • (+1) U.S. Virgin Islands
  • (+256) Uganda
  • (+380) Ukraine
  • (+971) United Arab Emirates
  • (+44) United Kingdom
  • (+1) United States
  • (+598) Uruguay
  • (+998) Uzbekistan
  • (+678) Vanuatu
  • (+58) Venezuela
  • (+84) Vietnam
  • (+681) Wallis and Futuna
  • (+212) Western Sahara
  • (+967) Yemen
  • (+260) Zambia
  • (+263) Zimbabwe